《經濟學人》：一個中國安全套生產商的雄心壯志

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Thursday, May 17, 2012

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上海 , 2012年1月9日 - (亞太商訊) - 根據國際權威政經雜誌《經濟學人》2012年出版的第一期雜誌報導，安全套曾被詬病為“阻擋愉悅固若盾牌，防止感染漏似蛛網”，對於這樣的產品，人們當然要使用信得過的品牌。這就是為什麼那些著名品牌如杜蕾斯（Durex）和特洛伊（Trojan）佔有如此大的市場份額。這也是為什麼當一個中國的“年輕”公司——安全套製造商塞呋盾（Safedom）到歐洲尋找合作夥伴時，引起人們如此大的疑惑：一個中國企業，能夠生產出信得過的產品嗎？

塞呋盾對這個問題的回應是一個現場演示，記者親眼見證了這個演示。塞呋盾安全套被浸入含有病毒的溶液中，試驗顯示這種液體無法進入安全套。而作為對照的著名西方品牌的安全套，看來卻有少量液體進入。塞呋盾的一位高管在展示會後說：“看了我們的演示，會場的氣氛完全改變了.”

即使塞呋盾宣稱其產品為第一款完全阻隔病毒的安全套（有待國際機構的確認）。塞呋盾認為，要成功邁出中國市場，它仍需要與一家歐洲品牌進行合作。繼一些個中國企業最近在歐洲達成併購交易之後，塞呋盾不久將宣布與一個歐洲企業的合作計劃。

下一步，塞呋盾以超越杜蕾斯以及歐洲乃至全球各地的安全套生產商為目標。在2006年創立後，塞呋盾在中國本土實現了飛速增長，預計今年它在中國市場的安全套銷量達10億隻，佔8%市場份額。在過去，大多數中國人靠政府發放免費的安全套；而如今，他們都買得起安全套。

塞呋盾總經理付強對歐洲的和商業管理大加讚賞，但他也有獨具慧眼的銷售策略，即主打女性市場。塞呋盾在中國的安全套顧客中有五分之四是女性。而目前在國際多數較大市場（包括中國市場）上，安全套購買者中只有40-50%是女性。

杜蕾斯、特洛伊以及澳大利亞的安思爾主要面對男性，產品名稱也充滿陽剛之氣，例如“Performa”，“Magnum”和“傑士邦”。與之相反，塞呋盾銷售的“優雅冬日”系列安全套有“悅女香姬”和“青檸”等品牌，還加以橢圓形的花紋鐵盒包裝。塞呋盾在市場營銷上強調的也是關愛女性健康。它能否成功打入歐洲以及其他市場，像他們在國內市場上一樣，也同樣取決於女性是否會買單。

來源：The Economist

Jan 9, 2012
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