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Monday, 30 July 2018, 15:57 HKT/SGT
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喜馬拉雅產品系完整首映 陽光100加速佈局「新物種」

香港, 2018年7月30日 - (亞太商訊)  - 7月26日,隨著重慶陽光100喜馬拉雅酒店的開業,陣容華麗的國際運營團隊首度亮相,陽光100也完成了旗下首個喜馬拉雅系項目的最後一塊拼圖。陽光100董事長易小迪親臨現場,其對這一新產品線的重視程度可見一斑。

業界評論,喜馬拉雅也許是將互聯網用戶思維貫徹得最徹底的轉型產品,作為一個新物種,它從產品邏輯和商業模式上顛覆了傳統房地產賣硬件的思路,關注移動商旅需求,與眾多頭部資源合作,營造獨具文化特色的新場景新體驗。在得到多地市場的熱烈追捧之後,陽光100正加速這一產品線佈局。

聚焦移動商旅客戶 營造文化行館

據了解,目前陽光100已在重慶、溫州、天津、無錫四地落下四個喜馬拉雅項目,並先後進入銷售期。通過已入住的實際住戶和市場調研的結果來看,四個項目的終端使用者被分別標上了500強企業高管、在渝的外企高管、新溫商、海外華僑等標籤。歸納起來,他們或是知識精英階層,或是移動商旅客群。因此,喜馬拉雅不僅是一個物理空間概念,更是一個社交平台和精神紐帶。

「在路上」成為越來越多移動商旅人士的常態,80、90後新一代對旅居的便利性、高品質提出了新的要求。尤其對於一些需要長期定點到某城市差旅的人群而言,傳統上的酒店、民宅都很難滿足他們的現實需求。

可以媲美奢侈品酒店的物業管理、更為濃厚的生活及人文氣息、便利且有品位的社交空間,以及完善的資產管理及物業維護,這些都是一個完整的喜馬拉雅項目的標配。

這也是為什麼陽光100極為重視7月26日重慶喜馬拉雅酒店開業的原因——提供一種有溫度、有品位的運營服務,是整個項目未來成功的關鍵所在。

租售並舉 補足長租公寓短板

喜馬拉雅與業界熱議的長租公寓截然不同,長租公寓主要面向初入社會的年輕租客,靠賺取「租金差」, 收益率不高及對現金流的高要求始終是個軟肋。喜馬拉雅在服務終端面向高端商旅客群,產品銷售則面向高淨值人群資產配置需求,租售並舉,用非常傳統的銷售回款解決了現金流的問題,而項目準確的定位,也為溢價銷售帶來了直接助力。銷售獲得開發收益,通過3-5年的後期運營取得穩定的租金收益,這是喜馬拉雅與長租公寓的本質區別。

這類需求無疑是真實存在的。上個月,以智能製造為主題的阿里雪浪大會上,喜馬拉雅的亮相引起了諸多商務人士的關注。無錫陽光100喜馬拉雅位於太湖新城——阿里物聯網雪浪小鎮核心、無錫金融街,定位于高端產權式服務酒店,受到當地投資客戶的熱捧。

「先做好終端需求的研究,真正滿足未來使用者的需求,買家會看到未來的市場潛力。」陽光100相關人士稱。

移動商旅人群的需求顯然更高階。先期需要規劃滿足其需求的硬件設施,後續則需要高水平空間運營能力。而陽光100早在2013年就開始了服務式公寓的探索,旗下面向年輕客群的鳳凰社產品在共享空間和Co-living生活方式上都積累了豐富的經驗,為喜馬拉雅產品系的打造趟開一條道路。

從目前陽光100已落地的四個喜馬拉雅項目來看,其項目選址多處於城市較繁華地段,大多數通過收購而來。在收購項目之初,就按照「移動商旅人群」這一大的需求方向,結合當地特色進行整體的規劃改造或是重新設計。

鏈接頭部資源 高運營水準保障高收益

文化為空間賦能,形成IP門檻是喜馬拉雅的一大特色。喜馬拉雅是一個開放的平台,廣泛鏈接頭部資源,比如單向空間、優客工廠、故宮博物院、托尼洛·蘭博基尼酒店等,據透露,陽光100還會和一些享譽國際的品牌展開跨界合作,為用家,也就是移動商旅客群提供「知性、質感」的生活方式體驗,成為他們的俱樂部。

深度運營的俱樂部模式是喜馬拉雅運營的核心。從生活方式到精神文化的深度運營,提供豐富的、高品位的服務和體驗,成為移動商旅客群的城市文化嚮導。

「無論客人入住時間的長短,我們都將打造溫暖的居家體驗,而不是毫無溫度的酒店下榻過程。」 喜馬拉雅國際酒店集團首席執行官Iqbal表示。

國際化的專業運營平台為喜馬拉雅提供了保障。據了解,這個在新加坡合作組建的國際化酒店管理團隊,主要管理人員來自新加坡、加拿大、澳大利亞,具有豐富的高端物業管理經驗。其靈魂人物是Iqbal Jumabhoy——全球第一的酒店式公寓雅詩閣的創始人。

深度參與城市更新 市場前景廣闊

中國各類城市有大量的商辦物業亟待盤活,許多商辦物業尚未落成即面臨著更新,導致銷售受阻甚至爛尾。這正是喜馬拉雅獲取新項目的重要來源。

在天津南開,陽光100收購了天津麗津大廈項目,通過賦予其南開人文客廳的文化內涵,並引入系統的運營管理,這個項目不僅取得了較好的市場業績,同時也獲得了資本市場的關注。緊接著,陽光100在天津天塔核心地段收購了億豪大廈,成為2018年內在天津佈局的第二個喜馬拉雅項目。

據了解,陽光100喜馬拉雅(包括鳳凰社)目前擁有1萬間客房,預計三年後將擁有3萬間客房的規模。隨著佈局規模的擴大,喜馬拉雅也將建立線上連鎖運營服務體系,實現商旅人士處處有行館的新體驗。

業內人士表示,在硬件差距越來越小的情況下,客戶會越來越在意住所的文化屬性和圈層價值。這必將帶來產品和服務的升級換代,催生一系列新物種,甚至改變行業生態。在這個意義上,喜馬拉雅是一個值得關注與解讀的樣本。


July 30, 2018, 15:57 HKT/SGT
話題 Press release summary

部門 金融, 业务
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