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Tuesday, 7 November 2017, 19:01 HKT/SGT
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閱文IPO引燃港股市場,這家上市公司能否掀起下一波網文IP熱潮?

香港, 2017年11月7日 - (亞太商訊)  - “借助旗下“黑岩網”等網路文學平台,A8新媒體集中發力網文IP孵化,繼而帶動影視和遊戲的開發製作,正在推動整個泛娛樂產業的佈局。”

2017年香港資本市場最讓人關注的事件,非閱文集團(00772.HK)上市莫屬了。

這個騰訊旗下的網路閱讀及文學IP培育平台,以凍資超過5200億港元的超人氣姿態,成為香港股市史上第二大凍資王。可以預見,11月8日閱文集團正式登陸港股資本市場後,還將引起新一輪巨蕩。

無獨有偶,另一數字閱讀巨頭掌閱科技於今年9月21日登陸A股市場,在經歷了22個一字漲停板後,目前其最新股價為59.99元/股,較發行價4.05元大漲近15倍。

隨著閱文集團、掌閱科技相繼上市,數位閱讀、網路文學及IP再度成為泛娛樂領域和資本市場關注的焦點。

與此同時,新一波討論正在發生:網路文學領域優質的標的在哪?IP的開發如何打通行業上下游,從而養成真正的大IP?

當被問到這些問題,A8新媒體集團有限公司(800.HK)主席兼首席執行官劉曉松有話要說。作為騰訊、映客、狼人殺等的天使投資人,劉曉松在投資上的敏銳嗅覺同時體現在了A8新媒體的IP產業鏈佈局上。

在閱文再度引燃IP之戰時,其實A8已經佈局多年——借助旗下“黑岩網”等網路文學平台,A8新媒體集中發力網文IP孵化,繼而帶動影視和遊戲的開發製作,正在推動整個泛娛樂產業的佈局。

小池子裡做大魚

近年來,網路文學改編影視作品的熱度上升、票房可喜,如《鬼吹燈•尋龍訣》便達到了16.8億票房;2017年前三季度,愛奇藝由文學改編的頭部劇播放量也從第一季度的4億上升到第四季的18億。

由網路文學作品改編的遊戲亦表現不俗,據360發佈的《 2014 手遊行業趨勢報告》顯示,有IP遊戲的下載轉換率是無IP遊戲的2.4倍,有IP遊戲的整體收入是無IP遊戲收入的2倍。如《花千骨》網遊首月月流水就近2億,在iOS暢銷榜連續霸多日,一度成為現象級手遊。

作為閱文集團在港股的唯一影子股,A8新媒體在IP的主要源頭網路文學產業的佈局也慢慢浮出水面。

目前,A8新媒體持有北京掌文35%的股份,A8大股東劉曉松控股的公司持有掌文65%的股份;掌文旗下則擁有黑岩、若初、若夏等多個網路文學平台,其中黑岩網是目前國內規模最大、收入最高的單一懸疑類網路文學平台。

黑岩網的主要目標使用者為90後男性,據悉,平台付費閱讀率高達18%以上,達到業內平均水準的三倍,而這源於黑岩一直以來對品類的高度聚焦和專注。

首先,黑岩在懸疑類網文細分領域起步最早,早期吸引了一大批懸疑類網文愛好者,“網文平台就像社區,同一品類愛好者喜歡紮堆,因此讀者很容易找到知音;作者也喜歡在垂直的平台發表自己的作品,因為容易找到目標使用者群。像有一位作家就是某縣級市公安局副局長,每破幾個案就在黑岩上寫一部懸疑小說。”劉曉松說。

其次,由於平台的高度專注,也讓用戶有種“不會被稀釋”的感覺。年輕人分群很嚴重,“他們願意與調調相同的人在一起玩。所以當你專注時,用戶的忠誠度會更持久,口碑也更容易傳播。”

“閱文整體數量最大,黑岩網在懸疑類最強。兩種模式都是成功的,但是我更喜歡‘在小池子裡做大魚’的模式。”劉曉松對投資界說。

源於專注,黑岩網孕育出的多部長篇如第一人稱懸疑題材巨著《陰陽代理人》系列、《苗疆道事》系列、《麻衣神算子》系列和千萬字第一人稱懸疑體玄幻《劫天運》等是都曾進入百度風雲榜前五十的高人氣IP作品;點擊量過千萬的IP作品則過百部;過十億全網點擊量的作品亦超過20部。

孕育作品IP,自然也會誕生作家IP。《陰陽代理人》作者暗修蘭在黑岩平台的粉絲數目已達70萬,該系列作品的全網點擊量超過20億,其編劇殳學超已成長為與韓寒、郭敬明齊名的「80後文壇三劍客」之一。

“如今的90後、95後看小說影視作品,無論男生女生都喜歡裡面帶點懸疑成分,未來幾年懸疑作品也將處於快速增長的良好局面。但懸疑仍然只是屬於產品形態,網劇、VR等等都只是工具,我們要抓住的是用戶情感,不斷研究如何滿足用戶需求。”劉曉松告訴投資界。

值得注意的是,黑岩網對於其平台上的絕大多數簽約網路文學作品擁有著作權,其文學作品轉化率高出行業平均水準3倍,這又使得A8在行業發展上區別於市場上其他同類型公司。

除黑岩之外,北京掌文旗下還有主攻女性消費者的若夏、若初等其他線上閱讀平台,都實現了不錯的盈利。“從網路文學出現開始,中國已經形成了付費閱讀的模式;目前一本網路小說連載的收入要比紙質書多得多,這其中包含了很強的參與樂趣與互動性。”劉曉松表示。

A8的IP全產業鏈佈局

手上的IP多並不是優勢,真正的優勢是把IP轉化為作品的能力。

A8新媒體對IP運營的自信在於,能夠整體戰略考量運營IP,讓網路文學與後續環節的影視、遊戲開發形成順暢的對接;同時有效避免因一次性出售文學IP的影視開發權,失去了對該IP後續開發的節奏和品質的把控。

因為付費閱讀只是網路文學最初級的盈利手段,只有深入產業鏈、開發成IP才能得到長遠的發展。但從IP到真正的影視作品和移動遊戲需要更多的專業機構和專業的人進入,才能養成大IP。

此外,在劉曉松看來,網路文學是一個很大體量的作家群、創意者的集合群體,如果服務不到位,很容易流失。“所以A8非常看重閉環服務,為創作者提供完整的服務鏈條。”

A8的IP產業鏈佈局主要從文學、影視、遊戲的IP原創內容孵化和音樂演出2個板塊出發。產業鏈涉及原創內容提供,IP孵化及影響力放大,IP增值變現3個環節。

首先在原創內容提供方面,旗下以黑岩懸疑網路文學平台為代表,將文學創作人聚合,並透過A8音樂進行原創音樂發行,演出產品開發等業務;在IP孵化及影響力放大方面,A8新媒體則主要憑藉黑岩網路文學的發行配合A8新媒體旗下的播出管道,如多米音樂、映客視頻以及偶撲等音訊與視頻流媒體粉絲社區,對旗下文學IP進行多管道宣傳推廣;對於IP增值變現,A8則是通過在其A8影視,指游方寸,黑岩,尖叫現場,A8 Live等不同的業務平台,以付費閱讀,電影、電視劇、短視頻開發,遊戲開發發行,品牌合作廣告,內容授權等多種方式實現。

據悉,目前黑岩平台孕育出的IP作品,已有超過40部進入開發或拍攝階段,A8已與愛奇藝、華夏視聽等公司合作,將作品改編製作成台、網合作聯動的電視劇及院線電影。如與東申影業合作,將啟動《謀殺禁忌》的院線電影籌備,主演為陳坤。還與空中銀河影業、北方電影集團合作,分別開發《陰陽代理人》、《摸金天師》等。在短視頻爆發期,A8抓住風口,正在開發懸疑短視頻《奇幻啟示錄》。

此外,A8還將對創作者進行反哺,比如建立作家村、開設作家培訓課,與十幾個網站形成聯盟來推廣作家作品等。

IP的路,還很長

劉曉松曾對電影產業有過研究。如果一個電影公司沒有IP源頭,其發展可能會很不穩定。“可能今年火了一部劇,能拿到30億票房,但明年可能一部劇就虧2億美金。”反觀漫威能屹立多年不倒,劉曉松說,就是因為他們有內容源頭,這個源頭就是IP;而想要做大做強則要學習迪士尼,極力開發衍生品。

A8的IP全產業鏈佈局,便是從結構上避免了源頭的缺乏和開發失敗的風險:通過A8旗下文學網站後台大資料可以分析出讀者的閱讀時間、習慣、年齡、區域等,通過這些資訊來判斷受眾偏好的流行方向和趨勢,在此基礎上開發影視遊戲作品。

“我們有大資料,知道什麼樣的作品受歡迎。我們是拿資產(IP)與別人合作,最羽量級可以不投入,好的部分在各階段可以隨時投入。可以選擇風險最小的方式。”

劉曉松認為,IP還遠遠沒有被挖掘透,中國一定會有自己國民級的IP和國際級的IP。

“全世界的鋼鐵俠都是標準化設計,形象固化在了受眾的腦子裡;而中國的孫悟空這麼大一個IP,在每個人腦子裡都未必是一樣的形象,因此這其中可開發空間巨大。”他表示。


Nov 7, 2017, 19:01 HKT/SGT
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